Рынок труда сегодня: новая реальность
Рынок труда переживает серьезные потрясения. Проблема поиска работы сейчас встала еще острее, особенно для тех, кто вынужден значительно сузить круг поиска до какой-то отдельной категории вакансий.
Одна из таких категорий - удаленная работа. Согласно глобальному исследованию McKinsey [1], более половины (52%) опрошенных предпочли бы работать из дома 3 или более дней в неделю против доковидного показателя в 30%. При этом 31% американцев и 15% европейцев готовы рассматривать исключительно полную удаленку. Разумеется, этот тренд неизбежно приводит к росту конкуренции.
Ещё сложнее ситуация выглядит для соискателей, чья цель – работа удаленно без опыта. Сегодня даже стартовые позиции зачастую требуют 1-3 лет опыта работы, а 35% компаний и вовсе ждут от начинающего специалиста более 3 лет опыта. При этом работа в IT с нуля – еще более сложная задача: более 60% начальных позиций предполагают наличие как минимум трехлетнего опыта [2].
Но успешно строить карьеру можно и в кризисные времена. Главное правильно выстроить стратегию поиска и понимать, какие навыки ценятся на рынке сегодня. Каждый участник нашей команды когда-то сталкивался в непростым процессом трудоустройства, а сегодня мы смотрим на проблему уже с обратной стороны, разыскивая сотрудников и регулярно публикуя вакансии в сфере продаж, маркетинга и IT.
Для того чтобы немного упростить задачу читателям нашего блога, мы решили поделиться опытом и ответить на несколько насущных вопросов, связанных с поиском работы.
Бизнес стремительно меняется. Как оставаться конкурентоспособным на рынке?
Как отмечается в отчете Мирового Экономического Форума (WEF) о перспективах рынка труда до 2025 года[3], пандемия вынудила бизнес быстрее автоматизировать процессы, в результате чего 43% работодателей намерены сократить число сотрудников.
Но цифровая трансформация бизнеса может работать на вас: 34% компаний, напротив, собираются расширять штат и привлекать специалистов, которые умеют работать с актуальными платформами и сервисами.
Очевидно, что сегодня не только работа в IT сопряжена с освоением новых технологий. И менеджер по продажам, и маркетолог должны быть знакомыми с современными digital-инструментами.
Отсюда первый совет: внимательно следите за тем, какие новые технологические решения набирают популярность в вашей отрасли, и не медлите с их изучением.
Работодатели обязательно оценят, если соискатель на должность специалиста по продажам будет знаком с распространенными CRM-системами. Например, небольшие бизнесы нередко используют Pipedrive и Zoho.
Первая нацелена сугубо на управление продажами и помогает визуализировать воронки, анализировать историю взаимодействия с клиентом и отслеживать сделки. Функционал второй немного уступает в отношении мониторинга продаж, но предлагает многоканальность взаимодействия с клиентами, в том числе интеграцию с соцсетями.
Многие крупные предприятия отдают предпочтение Salesforce. Эта онлайн-система предназначена для контроля большого спектра бизнес-процессов, а в плане продаж позволяет сотрудникам управлять возможными сделками, заказами и обращениями клиентов. Еще одна популярная платформа - SAP CRM, которая дает возможность охватить полный цикл продаж, от поиска клиентов до отслеживания платежей.
На рынке также ценится знание инструментов для работы с LinkedIn. Прежде всего, LinkedIn Sales Navigator, который помогает находить потенциальных лидов и оперативно отслеживать информацию о них.
Вместе с этим продуктом нередко используют инструменты автоматизации, например, Expandi. С его помощью продажники могут таргетировать и автоматизировать кампании благодаря алгоритмам, имитирующим поведение человека. А для извлечения данных о потенциальных лидах из LinkedIn и других платформ широко используется Phantombuster.
И это лишь короткий перечень современных решений для оптимизации процессов продаж, и каждое из них требует от сотрудников отдельных навыков. Но если вы хотите выгодно выделятся среди конкурентов, вам просто необходимо ориентироваться в этих инструментах.
Но цифровая трансформация бизнеса может работать на вас: 34% компаний, напротив, собираются расширять штат и привлекать специалистов, которые умеют работать с актуальными платформами и сервисами.
Очевидно, что сегодня не только работа в IT сопряжена с освоением новых технологий. И менеджер по продажам, и маркетолог должны быть знакомыми с современными digital-инструментами.
Отсюда первый совет: внимательно следите за тем, какие новые технологические решения набирают популярность в вашей отрасли, и не медлите с их изучением.
Работодатели обязательно оценят, если соискатель на должность специалиста по продажам будет знаком с распространенными CRM-системами. Например, небольшие бизнесы нередко используют Pipedrive и Zoho.
Первая нацелена сугубо на управление продажами и помогает визуализировать воронки, анализировать историю взаимодействия с клиентом и отслеживать сделки. Функционал второй немного уступает в отношении мониторинга продаж, но предлагает многоканальность взаимодействия с клиентами, в том числе интеграцию с соцсетями.
Многие крупные предприятия отдают предпочтение Salesforce. Эта онлайн-система предназначена для контроля большого спектра бизнес-процессов, а в плане продаж позволяет сотрудникам управлять возможными сделками, заказами и обращениями клиентов. Еще одна популярная платформа - SAP CRM, которая дает возможность охватить полный цикл продаж, от поиска клиентов до отслеживания платежей.
На рынке также ценится знание инструментов для работы с LinkedIn. Прежде всего, LinkedIn Sales Navigator, который помогает находить потенциальных лидов и оперативно отслеживать информацию о них.
Вместе с этим продуктом нередко используют инструменты автоматизации, например, Expandi. С его помощью продажники могут таргетировать и автоматизировать кампании благодаря алгоритмам, имитирующим поведение человека. А для извлечения данных о потенциальных лидах из LinkedIn и других платформ широко используется Phantombuster.
И это лишь короткий перечень современных решений для оптимизации процессов продаж, и каждое из них требует от сотрудников отдельных навыков. Но если вы хотите выгодно выделятся среди конкурентов, вам просто необходимо ориентироваться в этих инструментах.
Боюсь превратиться в «офисный планктон». Как найти работу с реальным профессиональным ростом?
Каждая вакансия требует отдельного рассмотрения в плане возможностей роста. Тщательно изучите рейтинг работодателей в вашей отрасли, а также интересуйтесь опытом текущих и бывших сотрудников: отзывы о работодателях помогут понять, какие карьерные перспективы предоставляет компания.
Есть еще один рабочий совет: учитывайте размер компании, в которую хотите попасть.
Молодые соискатели всегда ожидают от работодателя получения новых знаний. Мы убедились в этом на своем опыте – работа в IT с обучением привлекает начинающих технических специалистов больше всего.
При этом, 72% недавних выпускников считают, что смогут получить новые знания и навыки в крупных корпорациях и лишь 57% верят в возможность обучения в небольших компаниях, свидетельствует исследование консалтинговой компании Accenture[4].
Но как показывает практика, SME способны дать начинающим специалистам гораздо больше.
Сотрудники больших компаний обычно решают довольно однотипные задачи, лишены возможности получать навыки в смежных направлениях и формировать комплексное представление об индустрии, в которой работают.
В небольших компаниях все работает по-другому: там ценится гибкость, быстрая обучаемость и креативность в решении новых задач. Некоторым такой формат может показаться слишком стрессовым, но полученные навыки смогут дать огромный толчок вашей карьере.
Поэтому расставляйте приоритеты правильно: возможно, лучше получить богатый профессиональный опыт, решая сложные и комплексные задачи в небольшом стартапе, чем впечатлить друзей узнаваемым брендом своего работодателя.
Есть еще один рабочий совет: учитывайте размер компании, в которую хотите попасть.
Молодые соискатели всегда ожидают от работодателя получения новых знаний. Мы убедились в этом на своем опыте – работа в IT с обучением привлекает начинающих технических специалистов больше всего.
При этом, 72% недавних выпускников считают, что смогут получить новые знания и навыки в крупных корпорациях и лишь 57% верят в возможность обучения в небольших компаниях, свидетельствует исследование консалтинговой компании Accenture[4].
Но как показывает практика, SME способны дать начинающим специалистам гораздо больше.
Сотрудники больших компаний обычно решают довольно однотипные задачи, лишены возможности получать навыки в смежных направлениях и формировать комплексное представление об индустрии, в которой работают.
В небольших компаниях все работает по-другому: там ценится гибкость, быстрая обучаемость и креативность в решении новых задач. Некоторым такой формат может показаться слишком стрессовым, но полученные навыки смогут дать огромный толчок вашей карьере.
Поэтому расставляйте приоритеты правильно: возможно, лучше получить богатый профессиональный опыт, решая сложные и комплексные задачи в небольшом стартапе, чем впечатлить друзей узнаваемым брендом своего работодателя.
Хочу развиваться в новой для себя сфере. С чего начать?
На первом этапе важно сформировать как можно более полное представление об индустрии, в которой вы хотите работать. И лучший способ – получить эти знания из первых рук.
Ищите возможности для живого общения с представителями интересующей вас сферы. Мы не понаслышке знаем, что IT компании всегда стремятся к публичности и стараются активно участвовать в разного рода отраслевых конференциях и выставках. Пользуйтесь этим!
Практически в каждой стране Европы и Северной Америки ежегодно проводятся мероприятия IT-отрасли, и многие из них доступны всем желающим. Обратите внимание, например, на IoT World & AI Summit (Остин), Edge Computing Expo (Амстердам), Big Data LDN (Лондон), Data Natives (Берлин).
Участие в таких событиях - отличный шанс знакомиться с профессионалами, быть в курсе горячих трендов tech-индустрии и узнавать про текущие возможности и вакансии в IT. Не менее важно и то, что вы сможете найдете единомышленников, которые будут вас вдохновлять на развитие в профессии.
Ищите возможности для живого общения с представителями интересующей вас сферы. Мы не понаслышке знаем, что IT компании всегда стремятся к публичности и стараются активно участвовать в разного рода отраслевых конференциях и выставках. Пользуйтесь этим!
Практически в каждой стране Европы и Северной Америки ежегодно проводятся мероприятия IT-отрасли, и многие из них доступны всем желающим. Обратите внимание, например, на IoT World & AI Summit (Остин), Edge Computing Expo (Амстердам), Big Data LDN (Лондон), Data Natives (Берлин).
Участие в таких событиях - отличный шанс знакомиться с профессионалами, быть в курсе горячих трендов tech-индустрии и узнавать про текущие возможности и вакансии в IT. Не менее важно и то, что вы сможете найдете единомышленников, которые будут вас вдохновлять на развитие в профессии.
